一．优势分析

恩多教育网的十大优势：

1. 产品优势——用户忠诚度高、适用时间长，有利代理商长线销售
恩多教育网用户黏度极高，一年为一个使用周期，与教材完全同步的特性，学生使用后，只要认可学习产品，第二年就会再次消费。代理恩多，如同种果树，年年结果年年都有销售机会，是不可多得的长线好项目。

2. 操作优势——没有物流、仓储、售后的“干净”生意
恩多首先具备网络产品的特点，充值卡等相关学习产品的实物小，省去了代理商物流、仓储的大麻烦，更没有退货和维修等后顾之忧；其次总部统一提供售后服务，避免了不必要的利润消耗，代理商轻松赚钱。

3. 促销优势——经典促销方法，强力粘合消费者
为推动销售，恩多教育网推出多种促销方式，如“恩多奖学金”活动：学一天奖一元，天天学天天奖，坚持一年365天，恩多教育网奖励365元！这是根据恩多教育产品天生优势而产生的促销方法，将用户利益与公司利益紧紧绑定，其他学习产品难以模仿。

4. 服务优势——推广市场全面支持，代理商得到优质服务
公司为每一位代理商提供培训、市场策划、推广等全面指导。从成为恩多代理商那天起，就可获得公司产品与销售技巧的多次培训；每个代理商配有一位经验丰富的渠道经理，为当地市场销售做贴身指导；定期召开代理商会议，共同交流经验探讨发展。

5. 资源优势——国家图书馆、中央电教馆、百家出版社合作
恩多与国家图书馆、中央电教馆、全国多家出版社合作，数万册多媒体图书、数千册教材教辅及试题随时更新，让恩多庞大的内容显得无与伦比，给代理商带来更大的信心。

6. 推广优势——随捐赠活动走遍全国，体验式销售催动高成交率
恩多教育网承办了“富士康百万儿童电子语音图书捐赠活动”，将为全国的小学生捐赠一张体验学习卡，针对全国用户直接宣传产品。各地代理商可承办当地的捐赠活动，并在销售终端实行体验式销售，把恩多产品的功能通过专业讲解全面展现，体验完用户很难不动心，成交率高达97%以上。

7. 企业优势——公司实力雄厚，北京、深圳、香港三地联合巨额投资
公司实力决定项目命运！恩多教育网由北京恩多文化发展有限公司、深圳市恩多科技有限公司、恩多电子语音图书（香港）有限公司联合开发运营，投入巨额资金，保证研发、运营顺畅。

8. 模式优势——借鉴美国运营模式，跟随国际赢利趋势
美国的在线教育处于世界先进水平，恩多教育网参照美国最新的互联网经营模式，线上产品线下卖，创造教育财富金矿。我们看到，从雅虎到新浪、从谷歌到百度……

9. 营销优势——量身打造营销活动，成就教育品牌
恩多力争为每一个地区代理商，量身打造具有本地特色的营销活动。同时恩多会帮助地区代理商规划全年的营销规划，并提供相应的支持。恩多每年还将在全国范围内组织大型的营销活动和品牌宣传推广活动，来帮助代理商实现全年市场推广计划。

10. 利润优势——逐级管理，统一价格，实现利润保障
恩多销售渠道使用逐级管理模式，无论是采购流程，还是销售流程都严格按照恩多总部的要求，确保每一级代理商的利益。恩多实行全国统一零售价，以保证各级代理商利润最大化。

 

二．招商体系

为了满足不同投资者的需求，现制定多种合作模式供投资者选择

代理级别	发展下级权限	代理费	进货 折扣	季度 返利	网上消费 分成	首次进卡 （万元）
省级总代理	有	0	电话咨询	5%	20%	20(折后价)
省会城市、 单列市总代理	有	0	电话咨询	5%	15%	10(折后价)
地市级总代理	有	0	电话咨询	5%	10%	5(折后价)
县级市总代理	有	0	电话咨询	5%	5%	3(折后价)
特约经销商	无	0	电话咨询	5%	无	1(折后价)

三．对代理商的支持

1．地区保护政策
该地区所有其他渠道商均交由总代理商发展，公司不直接接洽；
该地区所有网上直接消费新用户均与总代按一定比例分成；
由总代发展的客户再消费均按照其首次消费比例分成；
发展下级代理商可在统一原则下自行制定下级代理政策。

2．宣传及推广支持
根据企业发展战略，在全国范围和特定地区做广告和活动支持。另外代
理业务开展较好的地区公司给予一定的广告和活动支持；
公司提供统一CI设计的产品宣传单页、家长使用手册、常见技术问题解
答手册等宣传用品；
根据代理商业绩可申领不同数量的宣传用品；
在新代理培训和月、年培训中，与代理共享整体市场调研报告和对各地
市场的分析资料。

3．培训服务支持
公司将在合作过程中不定期地为代理商提供各类相关培训和指导。

4．技术支持
除了向代理商提供不定期技术培训外，公司还开通网络及技术咨询电话，解决代理商及用户提出的技术难题，同时全方位解决售后服务所遇到的问题。

5．售后及客服支持
勤奋的营销团队、专业的技术人员给你提供全天候的专业服务；
开通了全国客服热线400-716-3669为客户解决使用中的任何问题。

四．特有推广模式

全国少工委、中国教育学会校外分会主办、深圳市文明办、关爱办、慈善会协办由富士康科技集团捐助的“富士康百万儿童电子语音图书捐赠活动”（以下简称捐赠活动），将向全国的小学生赠送《小学英语每周辅导》电子语音图书学习卡，每套电子语音图书市场价值为1200元人民币。

代理商可承办当地的捐赠活动，与当地的团委、少工委、教育部门合作，为当地的所有小学生及其家长免费发放学习卡，可达到如下收益点：

1. 促成购买
小学生及其家长收到学习卡后需登录恩多教育网学习赠品《小学英语每周辅导》，同时也会接触到恩多教育网其他的教育内容：数万册的各类多媒体图书、各学科的同步辅导课程、各学科各版本的同步练习、期中期末考试、升学考试、中考试题……必然会选择购买恩多教育网的VIP产品。

2. 广告招商
捐赠活动通过政府—学校—家长，准确的将捐赠卡礼包赠送到家长手中，其中蕴含着巨大的广告商机，承办发卡活动的代理商拥有当地捐赠活动的广告招商权限，广告招商的收益全部归代理商所有。

 

承办捐赠活动 代理级别	捐赠卡数量 （万张）	广告招商权限	进卡折扣	季度 返利	网上消 费分成	首次进卡 （万元）
省级总代理	100-200	有	电话咨询	5%	25%	100
省会城市、单列市总代理	50	有	电话咨询	5%	20%	50
地市级总代理	20	有	电话咨询	5%	15%	20
县级市总代理	5	有	电话咨询	5%	10%	5

承办捐赠活动的各级代理商享受：

更低的进卡折扣；

更高的季度返利；

更高的网上消费提成。

五．代理商条件要求

1. 具有独立法人资格注册的公司，具有一定的资金实力，具备参加政府有关部门教育产品的招标采购的能力，具有固定的经营、办公和仓储场所，具备完整系统的市场、销售和服务队伍；

2. 专业致力于学校教育产品产业的发展，具备主动投入资金、人才等资源的市场开拓进取意识，具有良好的商业信誉和行业口碑；

3. 遵守市场法则和国家相关法规，认同宝高科技的经营理念和经营方式，有能力配合宝高公司完成当地市场运做中的各项活动；

4. 不少于2年从事教育相关产业市场运做经验，熟悉当地学校教育产品市场；

5. 具备学校教育市场的销售渠道优势，与当地教育主管部门或装备中心具有良好的人脉关系，有较完善的教育产品营销网络资源，具有一定的学校客户资源。

六．代理商职责

1. 对于各代理商均签订代理合同并授予“恩多教育网××地区总代理”资格，代理商由此获得权利、承担责任、义务，并按代理合同的约定内容开展工作；

2. 合作关系建立后前三年内原则上代理合同一年签订一次；

3. 在代理区域（以国家行政区域为准）内行使“恩多教育网产品”市场和销售工作的独立运做，全权负责该产品在代理区域内的恩多教育网产品的推广、销售及服务工作；

4. 可在代理区域内自主建立下级代理商或经销商以及其他类型的产品销售分支机构，下级销售机构的营销政策由总代理商自行制定；

5. 积极开展各目标学校的市场开拓和产品推广工作，努力完成计划或协议规定的产品销售业绩；

6. 针对客户的需求以及配合总部的计划及管理规范执行产品技术服务、培训服务、各类产品促销宣传活动等工作，建立产品及客户服务体系，向客户提供产品售前、售后的全方位服务；

7. 按照总部的要求及时反馈市场状况、销售业绩以及消费者的相关信息；

8. 与代理区域内各级教育主管部门或教育装备部门建立并维护合作关系，取得其认可、支持及政策推动；

9. 积极宣传和维护恩多教育网的品牌及其产品形象，积极组织各类产品宣传和促销活动；

10. 遵守总部有关市场营销政策，严格服从双方制定的各类和约，在和约的范围内积极维护市场秩序；

11. 在经营活动和市场推广工作中遵纪守法，严守双方约定的有关价格政策和商业机密等保护政策，坚决不得跨越约定的代理区域范围行使各种类型的经营行为。

七．合作加盟流程

1. 双方初步接触，获取各方有关资料，相互深入考察调研，初步确立合作意向；

2. 共同分析代理当地市场状况，确定各项业绩指标、考核方式、利益分配形式及其他有关事宜；

3. 双方签订代理合同，双方在代理合同中确定代理商年度进货级别，根据代理商达到的不同进货级别计算出相应的供货折扣、宣传促销投入等其他各项指标；

4. 代理商交纳首次进卡费用，双方随即按代理合同约定共同展开各项工作；

5. 代理商根据客户要求开具普通销售发票或增值税专用发票；

6. 代理商按产品供应价将货款汇入宝高账户，宝高根据代理商要求开具普通销售发票或增值税专用发票；

7. 由总部按代理商的要求将产品发送给代理商指定收货地点；

8. 在经营期间，双方按代理合同约定执行宣传和促销活动以及培训服务。

9. 代理合同期满后，双方根据合同期内任务或业绩完成情况决定继续合作或终止合作关系。

八．价格体系

各项服务全国实行统一收费标准。

恩多教育系列产品价格单:

年龄段	名称	介绍	市场价	优惠价
学前
	学前VIP卡	学前读学练考的通卡	666元	100元
小学
	小学VIP卡	小学读学练考的通卡	999元	100元
中学
	中学VIP卡	中学读学练考的通卡	1369元	100元
学前、小学、中学	恩多VIP卡	学前、小学、中学全部内容的通卡	1999元	/

招商电话： 0755-82101929-807

联 系 人： 张生（13823332515）

E -mail： 333333@vip.163.com

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